路桥新青年｜苗号：我的法宝是“勤”和“问”
【人物档案：苗号（图左），，，，，，，男，，，，，，，1987年生 。。。。。。2016年进入Z6尊龙凯时工作，，，，，，，先后担任集团海外事业部卢旺达办事处翻译、商务助理，，，，，，，卢旺达办事处商务经理，，，，，，，东非区域管理中心商务经理，，，，，，，现任塔吉克斯坦办事处主任 。。。。。。】
2010年，，，，，，，刚刚大学毕业的苗号，，，，，，，怀揣“好男儿志在四方”的信念，，，，，，，毅然踏出国门，，，，，，，在乌干达从事对外贸易，，，，，，，开启了海外工作之旅 。。。。。。
头5年的海外漂泊，，，，，，，苗号的内心始终找不到归属感，，，，，，，直到遇到Z6尊龙凯时 。。。。。。2016年1月24日，，，，，，，苗号入职集团卢旺达办事处，，，，，，，担任商务助理兼翻译 。。。。。。6年时间，，，，，，，苗号逐渐理解、认同并融入“路桥湘军”精神，，，，，，，用“勤”和“问”两件法宝，，，，，，，从一个工程领域的小白成长为一名优秀的海外工程商务，，，，，，，得到了公司和同事的认可，，，，，，，由外聘人员成为正式职工，，，，，，，找到了为之奋斗的事业 。。。。。。
▲2022年3月 苗号在塔吉克斯坦项目
（一）
隔行如隔山，，，，，，，万事开头难，，，，，，，这两句俗语是苗号刚进路桥工作时的真实写照 。。。。。。
2016年3月2日，，，，，，，卢旺达交通发展局发布包括卢旺达LOT2项目在内三个项目的招标公告，，，，，，，出资方为非洲发展银行，，，，，，，苗号需要负责准备三个项目投标资料的商务部分及所有资料的合成、装订工作 。。。。。。
那时苗号入职还不到两个月的时间，，，，，，，无任何投标经验的他一脸问号：投标程序是啥？？？？？？？要做哪些工作？？？？？？？要注意哪些问题……
面对诸多问题，，，，，，，苗号的处理方法只有两个字——勤、问 。。。。。。勤即多花时间去琢磨研究招标文件、多花时间去准备投标资料；；； ；；； ；；问即积极主动地向具有丰富投标经验的同事请教 。。。。。。
那时，，，，，，，在卢旺达市场，，，，，，，集团具有投标经验的人员只有当时通泰公司LOT7项目的商务经理赵于强，，，，，，，苗号带着相关问题，，，，，，，前往项目部跟赵于强学习 。。。。。。那段时间，，，，，，，苗号每天早上6点起床到晚上12点上床休息，，，，，，，期间除了吃饭上厕所，，，，，，，其余时间都在做标书，，，，，，，遇到问题第一时间向赵于强请教，，，，，，，就这样在项目部营地整整待了7天，，，，，，，未曾迈出营地大门一步 。。。。。。在这7天里，，，，，，，苗号学到了很多关于做标书的知识，，，，，，，收获满满，，，，，，，内心也十分感谢赵于强在工作上给予他的帮助 。。。。。。
在交标前四天，，，，，，，苗号连续昼夜奋战，，，，，，，每天睡眠时间不足两个小时，，，，，，，最终完成了三个项目投标所需的商务资料，，，，，，，并将所有投标资料合成、装订，，，，，，，顺利递交标书 。。。。。�？？？？？？？瓯曛�，，，，，，，苗号紧绷的心才放下来，，，，，，，突然感觉到前所未有的筋疲力尽，，，，，，，开标回去后中午饭都顾不得吃，，，，，，，直接睡到了第二天上午 。。。。。。值得欣慰的是，，，，，，，集团最后中标LOT2项目 。。。。。。
▲卢旺达LOT2项目资料图片
第一次投标经历让苗号深深体会到自身的不足，，，，，，，初入工程行业，，，，，，，不熟悉工程设备、材料等专业英语词汇，，，，，，，更不用说对FIDIC（国际咨询工程师联合会）合同术语以及对施工技术的了解 。。。。。。一种紧迫感油然而生 。。。。。。
“淡泊明志、宁静致远”，，，，，，，苗号想起大学的校训，，，，，，，要想走得更远，，，，，，，最好办法就是静下心来去学习钻研、积累知识 。。。。。。在卢旺达办事处工作的一年多时间里，，，，，，，双休日几乎都被苗号用来学习，，，，，，，不仅如此，，，，，，，工作之余，，，，，，，他也会利用晚上的时间去学习和工程相关的各类知识，，，，，，，平时也爱向身边的同事请教各类问题 。。。。。。
苗号的表现也被领导看在眼里，，，，，，，时任卢旺达办事处主任曾柯荣表示：“虽然苗号最开始只能协助制作海外投标文件，，，，，，，但他态度端正，，，，，，，工作勤恳，，，，，，，虚心向经验丰富的同事学习，，，，，，，很快便能独当一面，，，，，，，成长为一名优秀的海外商务人员 。。。。。。”
曾柯荣多次推荐苗号从外聘转为正式职工，，，，，，，最终集团公司批准了苗号转正的报告，，，，，，，后又将其由原来的卢旺达办事处商务助理升职为商务经理 。。。。。。
（二）
2017年下半年，，，，，，，集团海外板块调整，，，，，，，随着非洲区域管理中心的成立（后又划分为东非和中西非区域管理中心），，，，，，，苗号的工作重心也随之改变 。。。。。。
2017年10月起，，，，，，，苗号便辗转非洲多国参与投标和市场开拓工作 。。。。。。先后到埃塞俄比亚、乌干达、贝宁、喀麦隆、利比里亚、坦桑尼亚、肯尼亚等国参与投标及或后续跟踪工作 。。。。。。
▲苗号2018-2019年出差部分登机牌票根
每到一个新国别市场投标，，，，，，，由于时间紧任务重，，，，，，，加上国情不同，，，，，，，都会面临诸多新的问题和挑战 。。。。。。对于苗号来说，，，，，，，处理这些问题关键还是“勤、问”二字 。。。。。。此时苗号对“勤、问”二字赋予了更多的意义：勤在于勤动手、勤动脑、主动作为；；； ；；； ；；问在于问到点子上，，，，，，，问深入、问细致 。。。。。。
集团海外事业部总经理周昊回忆，，，，，，，一次在坦桑尼亚投标，，，，，，，苗号提前到当地打前站，，，，，，，对接各类资源，，，，，，，为投标铺路，，，，，，，还租好房子，，，，，，，打点好生活上的一切，，，，，，，不仅保证投标顺利进行，，，，，，，还方便后续团队吃住，，，，，，，节省了一笔开支，，，，，，，“勤快、细致、认真，，，，，，，交代的每一件事都有回应”，，，，，，，苗号的“勤”给周昊留下了不错的印象 。。。。。。
为了能问到点子上、问深入问细致，，，，，，，苗号改编了拿破仑的一句经典名言勉励自己——不懂工程的商务不是好商务 。。。。。。
2020年，，，，，，，苗号主动申请到卢旺达世行南部省项目上驻点学习一个月 。。。。。。期间，，，，，，，他把自己当作项目施工人员，，，，，，，听从项目部安排，，，，，，，每天跟一线施工人员到工地学习，，，，，，，每天早上5点半起床，，，，，，，晚上经常9点左右回到项目部，，，，，，，中午就在工地上吃盒饭 。。。。。。
“那是我第一次近距离触摸和感受Z6尊龙凯时的美，，，，，，，对‘守·初心、担·重任、打·硬仗、谋·共赢’的路桥湘军精神有了更深刻的体会” 。。。。。。
通过一个月的现场学习，，，，，，，以前他脑海中抽象的施工工艺已经变得具体生动起来，，，，，，，通过现场观看和向施工人员请教，，，，，，，对一些路基施工工序有了更加形象的认识，，，，，，，并对项目现场管理有了更深刻的理解 。。。。。。
从2017年下半年至2021年，，，，，，，苗号共参与多个海外项目的投标，，，，，，，其中中标了卢旺达LOT2项目和南部省世行项目、贝宁三个市政项目、肯尼亚蒙巴萨一标项目等7个项目，，，，，，，为集团稳步拓展海外市场贡献了自己的力量 。。。。。。
▲2018年10月 苗号与同事在利比里亚项目考察结束后留影
（三）
苗号有个习惯，，，，，，，每次在递交标书前，，，，，，，都会给这些标书拍照留存，，，，，，，他认为这是一种成就，，，，，，，拍照留存就当是给自己努力的一个纪念 。。。。。。尤其当投标的项目中标后，，，，，，，那种发自内心的喜悦无以言表，，，，，，，成就感油然而生 。。。。。。努力得到认可，，，，，，，付出收获回报，，，，，，，充实的工作和热心的同事都让苗号心里感受到了喜悦，，，，，，，对他而言，，，，，，，这就是归属感 。。。。。。
在卢旺达工作期间，，，，，，，苗号曾多次到鲁林多烈士陵园祭拜Z6尊龙凯时的先辈，，，，，，，缅怀他们艰苦卓绝的奋斗精神，，，，，，，勉励自己前进 。。。。。。陵园里有四位路桥老前辈为了中卢两国的友谊，，，，，，，在工程援建中献出了自己宝贵的生命，，，，，，，永远长眠于异国他乡 。。。。。。
“即使再大的困难、再多的苦头，，，，，，，和敢打敢拼奋战在一线的兄弟们相比，，，，，，，和挥洒热血于异国他乡的老前辈相比，，，，，，，都不值一提”，，，，，，，苗号坦言 。。。。。。
务实进取的工作态度和不断进步的能力得到了公司的认可，，，，，，，苗号被集团海外事业部评为2020年优秀工作者，，，，，，，并在集团2021年底海外板块管理模式调整中，，，，，，，通过公开竞聘，，，，，，，成为塔吉克斯坦办事处主任 。。。。。。
由非洲到中亚，，，，，，，从新兵到骨干，，，，，，，苗号武器库里的武器越来越多，，，，，，，但他用得最多的还是“勤”与“问” 。。。。。。对于新岗位，，，，，，，勤即勤思考、勤沟通、勤汇报和勤到项目上去看去学；；； ；；； ；；问不再仅仅指提问，，，，，，，更多的是能够发现问题并处理问题 。。。。。。“勤”和“问”不再仅仅是对待工作的态度，，，，，，，更是切实要去完成的两项工作 。。。。。。苗号希望通过“勤”与“问”，，，，，，，发挥好海外派驻机构的职能，，，，，，，做好市场开拓和项目监管，，，，，，，协助项目履约 。。。。。。
卡夫卡在小说《律师》结尾时写到，，，，，，，“只要你不停地向上走，，，，，，，一级级楼梯就没有尽头，，，，，，，在你向上走的脚下，，，，，，，它们也在向上长” 。。。。。。苗号说，，，，，，，“路桥湘军”精神就是永远生长的阶梯，，，，，，，他会沿着这些阶梯，，，，，，，为集团海外事业，，，，，，，一往无前 。。。。。。
▲苗号参与的肯尼亚4个乡村公路投标书
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